منوی اصولی

اصول نوشتن منو (قسمت اول)




مشخصات یک منوی خوب چیست ؟!

یک منوی خوب به این معنی نیست که کاملترن منوی موجود در کافه ها باشد . منوی خوب
یعنی پولساز بودن آن منو . حتی با آیتم های قدیمی و ساده نیز میتوانید یک منوی پولساز داشته باشید .

چگونه یک منوی اصولی داشته باشیم ؟!

برای داشتن یک منوی اصولی ٬ باید چند تکته را رعایت کنید .

  • منو طولانی نباشد
  • قیمت ها در منو بولد و برجسته نباشند
  • بروز رسانی منو در بازه های کم صورت گیرد
  • آیتم های تکراری در منو نباشد
  • چیدمان اصولی در منو رعایت شده باشد

طولانی بودن منو

یکی از اصول اولیه که متاسفانه در اکثر کافه ها و رستوران ها رعایت نمیشود ٬‌ اصل طول منو است .
منو ها طولانی و پیدا کردن آیتم ها درون آن ها سخت شده است .
هنگام راه اندازی نیازی نیست تمام آیتم هایی که در سر دارید را در منو جای دهید .
با چند دسته بندی ساده ولی پر فروش شروع کنید . در هر دسته بندی حداکثر ۱۰ آیتم قرار دهید .
در بروزرسانی ها میتوایند آیتم های جدید به صورت فصلی داشته باشید و آیتم های اضافی  را از منو
خارج کنید .

برجسته نبودن قیمت ها

در اکثر منو هایی که امروزه به آن ها بر میخوریم قیمت ها در سطر های جداگانه با فونت بزرگتر و یا حتی با خط چین
جدا و مشخص شده اند . اینکار باعث میشود قیمت در انتخاب مشتری تاثیر گذاشته و آیتم های ارزانتر بیشتر
به فروش برسند . اما شما نیاز به فروش آیتم های گرانتر و پرسودتر دارید . در این راستا باید قیمت را با فونتی
کوچکتر و در جلوی رسپی های منو بنویسید . اول مشتری آیتم مورد نظر را با خاندن رسپی ها انتخاب کرده و در نهایت
قیمت را مشاهده کند . اینکار باعث میشود انتخاب از روی دیدن قیمت صورت نگیرد …

 

ادامه دارد …

 




 

استفاده از آیتم های کمبو (ترکیبی)




استفاده از آیتم های کمبو (ترکیبی)

یکی از راه های موثر افزایش فروش ٬ یا به عبارتی تشویق مشتری بر انتخاب گزینه هایی با سود بیشتر
قرار دادن آیتم های ترکیبی در منوی شما است .
به طور مثال در منوی کافه شما چای با قیمت ۱۰ هزار تومان و یک اسلایس کیک شکلاتی
با قیمت ۸ هزار تومان به فروش میرسد . در حالت عادی مشتری باید مبلغ ۱۸ هزار تومان برای
سفارش این دو آیتم بپردازد . شما میتوانید ٬ با قرار دادن این دو آیتم به صورت یک آیتم ترکیبی
و کم کردن قیمت به طور مثال ۱۵ هزار تومان ٬‌مشتریان بیشتری را به سفارش این دو آیتم
تشویق کنید .

نیاز نیست آیتم های زیادی را به صورت ترکیبی انتخاب کنید .  یک منوی قهوه با کیک و یک منوی چای
یا دمنوش با کیک میتواند گزینه بسیار خوبی باشد .

ترکیب غذایی

در منو های غذایی میتوایند ترکیب سه سری غذای پر فروش ٬ با نوشابه و یا سلاد را به صورت
منوی کمبو انتخاب کنید . برگر ها همراه با سالاد و نوشیدنی و یا پیتزاها همراه با نوشیدنی  یا
سیب زمینی سرخ شده .
به یاد داشته باشید که نوشیدنی ها باید به انتخاب مشتری انتخاب شوند .

ترکیب  به صورت وعده غذایی

یک وعده غذایی کامل از سه بخش به هم متصل تشکیل میشود .
یک پیش غذا + غذای اصلی + دسر
در اکثر منوی های در حال استفاده در رستوران ها و یا کافه ها خبری از پیش غذا ها و یا دسر ها نیست .
شما میتوانید با ترکیب یک پیش غذا ٬ غذای اصلی و یک دسر مناسب در صفحه آخر منوی خود  مشتریان
را به سفارش آیتم های وعده غذایی تشویق کنید . با این کار هم شما سود سه سفارش را با کمی تخفیف یکجا
دریافت کرده ایدهم مشتریا راضی مبلغ کمتری راپرداخت کرده اند .
هوشمندانه عمل کنید …

 




 

رقابت فروش درونی

رقابت فروش درونی




رقابت فروش درونی

یک سوال بسیار ساده که میتوانیم به آن پاسخ دهیم …!
دوست دارید بیشتر فروش داشته باشید ؟!
قطعا جواب شما …بله … خواهد بود !

راه های زیادی را در این راستا به شما آموزش خواهیم داد .
امروز میخواهیم مهمترین راه ٬ اما در عین حال فراموش شدنی ترین راه را به شما آموزش بدهیم .

سالندار های شما چه میکنند ؟!

به سر میز مشتری میروند ؟ خیر !
این ساده ترین تعریف سالندار های شماست .
سالندار های سیستم شما یا حتی صندقدار های کانتر شما ٬ میتوانند یک پله فروش عالی برای شما باشند .

چگونه سالندار های هوشمند داشته باشم ؟!

به سالندار های خود ٬ بهترین راه های ارتباط با مشتری را آموزش دهید .
سلام ! چه روز زیبایی ! منوی ما خدمت شما ! تا یک نگاه بندازید میرسم خدمتتون ….
بازم سلام ! اومدم توی انتخاب کمکتون کنم !
بله برگر داریم ! چرا برگر مخصوص مارو تست نمیکنید ؟ تو روز های زوج تخفیف  هم داره ۱۰ درصد و ….

به این شکل میتوان یک حس اعتماد با مشتری ایجاد کرد ! میتوانید آیتم مد نظر خود را به مشتری معرفی کنید .

چگونه اهمیت فروش بیشترو به افراد تیمم نشون بدم ؟!

پاسخ این سوال ساده است ! افراد تیم خود را در نتیجه حاصله از تلاششان سهیم کنید !
در شیفت های روزانه و یا هفتگی رقابت ایجاد کنید !

هر هفته بر یک آیتم منو تمرکز کنید ! به طور مثال این هفته بر قهوه همراه با شیر و نوتلا تمرکز کنید .
یک مسابقه و رقابت ایجاد کنید .
به طور مثال ٬ افرادی که تعداد بیشتری در هفته سفارش آیتم مورد نظر را از مشتری بگیرند ٬‌در انتهای هفته
شامل یک هدیه یا افزایش حقوق میشوند …
با ایجاد این رقابت به افراد خود نشان میدهید که از تلاش آن ها برای عملشان قدر دانی میکنید !!

بعد از مدتی متوجه میشوید که این رقابت تبدیل به یک روتین درآمد زا برای شما شده است .